Opis
Disciplinirano poduzetništvo – 24 KORAKA DO USPJEŠNOG STARTUP-A!
Interes za poduzetništvo buknuo je diljem globusa, međutim, mnogi ljudi vjeruju da je poduzetništvo nešto što se ne može naučiti – da su oni koji su postali uspješni rođeni s nečim što drugima nedostaje. No, najveći poduzetnici – Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, i svi ostali – u biti su imali zajedničku samo jednu stvar: stvarali su odlične proizvode.
Knjiga Disciplinirano poduzetništvo nudi sveobuhvatan, integriran, i dokazan pristup korak po korak stvaranju inovativnih, vrlo uspješnih proizvoda. Knjiga je usredotočena na iterativni proces koji vas dovodi do optimalnog, elegantnog rješenja – temelja cijelog vašeg posla. Bilo da stvarate fizički predmet, usluge ili isporučujete informacije, ova knjiga razbija potrebne procese u 24 koraka koje bilo koja marljiva osoba može naučiti.
Da, poduzetništvo može biti kaotično, ali situacije koje su po svojoj prirodi nepredvidljive zahtijevaju sustavni okvir koji vam omogućuje da se smanji rizik identificiranjem i rješavanjem područja koja možete kontrolirati. Proces koji je izložen u ovoj knjizi može pomoći osigurati vaš uspjeh – ili vam može pomoći da brže padnete, ako je neuspjeh već neizbježan, i prebaciti vas na bolju ideju.
Ovaj vodič korak po korak k stvaranju novog pothvata pokazuje kako:
Stvoriti specifičnost koja ima vrijednost fokusiranjem na jednu tržišnu priliku kojom možete dominirati
Kvantificirati jedinstvenu vrijednost koju donosite svome ciljnom kupcu – i kako pretvoriti tu vrijednost u profit
Dizajnirati i izgraditi svoj proizvod na najučinkovitiji mogući način
Prevladati uobičajene prepreke kod toga da vaš proizvod prihvate kupci
Identificirati i testirati ključne pretpostavke
I još mnogo toga!
Kako svijet postaje sve složeniji, a problemi sve hitniji, potreba za poduzetnicima će samo rasti. Ovaj okvir omogućit će neustrašivim poduzetnicima da brzo i efikasno ponove svoj put prema najboljim rješenjima. Bilo da ste prvi puta poduzetnik ili opetovano, Disciplinirano poduzetništvo nudi alate koji su vam potrebni za poboljšanje vaših šansi da izradite proizvod koji ljudi žele – i trebaju kupiti.
„Poduzetništvo nije samo stanje uma već zbirka vještina. 24 koraka predstavljaju praktični, „korak po korak” proces kanaliziranja kreativnog duha, za maksimiziranje šansi da se uspije i postigne ultimativni učinak.”
– Mitch Kapor, osnivač Lotus Development Corporation-a
„Poduzetništvo je vještina koja se uči, koja se može brusiti kroz jedru izvedbu. Ova knjiga može pomoći svakom poduzetniku da dramatično poveća mogućnost uspjeha pružajući mu uputstva korak po korak kad je riječ o započinjanju novog posla. Preporučam je svim ambicioznim poduzetnicima.”
– Doug Leone, Partner, Sequoia Capital
„Dok se duh poduzetništva često vrti oko sretnog spleta okolnosti, kod izvršenja nije tako. Ova knjiga vas vodi kroz sistematski pristup kako biste značajno povećali svoje šanse da uspijete u nakani da stvorite tvrtku koja će promijeniti svijet i biti održiva.”
– Joi Ito , Direktor MIT Media Lab-a
„Iako baš nisam obožavatelj poslovnih planova, veliki sam ljubitelj procesa poslovnog planiranja. Ova knjiga daje neprocjenjiv sveobuhvatni okvir za poduzetnike nošene inovacijama u izvođenju procesa poslovnog planiranja.”
– Brad Feld, Direktor Foundry Group-a, suosnivač TechStarsa i kreator serije knjiga Startup Revolucija
Kratki sadržaj:
ŠEST TEMA U 24 KORAKA:
Nulti korak: Započinjanje
1. Korak: segmentiranje tržišta
2. Korak: odaberite mostobran-tržište
3. Korak: izradite profil krajnjeg korisnika
4. Korak: izračunajte ukupnu veličinu dostupnog tržišta
5. Korak: načinite personu za mostobran-tržište
6. Korak: slučaj upotrebe: puni životni ciklus
7. Korak: specifikacija proizvoda visoke razine
8. Korak: kvantificirajte ponudu vrijednosti
9. Korak: odredite svojih idućih 10 klijenata
10. Korak: definirajte svoju jezgru
11. Korak: zacrtajte put vlastite konkurentske pozicije
12. Korak: utvrdite koja je kupčeva jedinica za donošenje odluka
13. Korak: razradite proces stjecanja kupca koji plaća
14. Korak: izračunajte ukupnu veličinu dostupnog tržišta za tržišta koja slijede
15. Korak: osmislite poslovni model
16. Korak: odredite svoj cjenovni okvir
17. Korak: izračunajte cjeloživotnu vrijednost stečenog kupca
18. Korak: napravite kartu prodajnog procesa kako biste stekli kupca
19. Korak: izračunajte trošak stjecanja kupca
20. Korak: odredite ključne pretpostavke
21. Korak: testirajte ključne pretpostavke
22. Korak: definirajte minimalni održivi poslovni proizvod (mopp)
23. Korak: pokažite da će „psi jesti pseću hranu”
24. Korak: razvijte proizvodni plan
Postludij: poslovni pothvat je više od 24 koraka
B. Aulet direktor je Martin Trust Centra za MIT poduzetništvo i viši predavač na MIT-jevoj Sloan School of Management. Prije dolaska na MIT, imao je 25-godišnju uspješnu karijeru u poduzetništvu, od svog početka u IBM-u do iskustva koje je stekao kao serijski poduzetnik. Utemeljio je i vodio Cambridge Decision Dynamics i SensAble Technologies. Radi diljem svijeta s poduzetnicima, malim poduzećima, velikim poduzećima i vladama na promicanju poduzetništva poticanog inovacijama.
