Opis
PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA –
I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI
Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw‑Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:
Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe
Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana
Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.
Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta.
„Kao netko tko se bavi pregovaranjem i proučava vještine pregovaranja 30 godina, Vještine pregovaranja za menadžere smatram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih savjeta. Cohenova Mapa interesa (Interest Map©) posebno je korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima onima koji žele unaprijediti svoje vještine pregovaranja.“
David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared
„Toplo preporučujem Vještine pregovaranja za menadžere onima koji rade u privatnom i javnom sektoru. Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultirati jedino uspješnijim i dugotrajnijim sporazumima.“
Jon Linden, magistar znanosti (MBA), profesionalni ovlašteni posrednik, Proactive Intervention, LLC
„Vještine pregovaranja za menadžere govore vam ono što morate znati da biste uspješno pregovarali i to na praktičan, razuman i kreativan način. Ono što je neobično kod ove knjige jest način na koji je prožeta s posebnim kućicama teksta posvećenim praktičnim primjerima, ključnim idejama i pričama.“
Jeremy Cassell, HRTeam, UK
„Vještine pregovaranja za menadžere smatram vrlo dobro organiziranom knjigom. Kao osobi koja se bavi nabavom izuzetno mi je korisna i predstavlja mnoge ideje i sredstva koje sam i sam koristio da bih bio učinkovitiji.“
Ronald W. Smith, komercijalni direktor Dana Corporation Fluid Systems Group
Kratki sadržaj:
Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
BATNA – Odabrati odustati ili ne
Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
Kreativnost i aduti za cjenkanje
Pregovarački proces
Sedam stupova pregovaračke mudrosti
S. P. Cohen osnivač je i šef tvrtke The Negotiation Skills Company Inc., savjetodavne i edukativne organizacije koja je predstavila svoje tečajeve o vještinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnovnoje načelo tvrtke The Negotiation Skills Company jednostavno: unaprijediti stupanj civiliziranosti u pregovorima u korist svih sudionika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva svijeta omogućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne smije raditi u pregovorima. U knjizi Vještine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunikacijske vještine i tehnike podučavanja široj publici. Nagrađivana internetska stranica njegove tvrtke www.negotiationskills.com.
Ideja je serije knjiga Briefcase Series dati vam praktične informacije, napisane u neformalnom, prijateljskom tonu. Poglavlja su kratka, bave se taktičkim pitanjima i koriste pregršt primjera. Također, sadržavaju razne kućice koje će vam dati različite vrste specifičnih informacija.
ISBN: 978-9958-9326-9-4
Izdavač: Mate d.o.o.
Opće informacije: Meki uvez, 224 str., 15,0 x 22,0 cm
